9月24日的“十月妈咪”品牌发展研讨会上, “十月妈咪”董事长赵浦透露,近年来已先后有20多家私募股权基金(PE)和风险投资公司(VC)同公司进行了接触,其中包括在国际市场上鼎鼎大名的PE巨头,也有智基创投这样的著名VC 。这些资本巨头对“十月妈咪” (O.C.T.mami)表现出了浓厚兴趣,希望以股权投资的方式介入,分享中国孕妇装市场的发展。
“大肚子经济”前景诱人
联合国曾发布报告称,孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。相关统计显示,美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元;在只有420万人口的新加坡,Mothercare单品牌已实现孕妇装年销售3000余万新元;在不足690万人口的中国香港,也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店,每家营业额超过1000万港元。
中国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人,2006年销售额已达10亿元。进入2007年以来,受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响,我国又迎来一个新的生育小高峰。据预测,未来3-5年,我国孕妇装市场的销售额将达30亿-50亿元,有专家形象地将其称为“大肚子经济”,认为其“钱景”广阔。
据业内人士介绍,我国孕妇装市场发展的早期,基本上是以一些区域品牌为主,可谓“群雄割据”。经过多年的发展,孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程,加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高,一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。“十月妈咪”就是其中的佼佼者,该品牌1997年打入孕妇装市场,目前已成为该行业第一品牌。据赵浦介绍,2006年,“十月妈咪”的销售额达到1.2亿元,成为该行业年销售额过亿的惟一一家企业,将第二名远远甩在身后。除“十月妈咪”外,目前我国孕妇装市场还有三四家年销售额3000万元左右的企业,其他多数企业销售额则在1000万元以下徘徊。
国际巨头欲“围猎”中国市场
孕妇装市场的巨大潜力吸引了众多的目光。据业内人士介绍,目前一些大型服装零售公司和全球知名品牌都开始涉足孕妇装市场,比如Vogue的前任编辑和顶级孕妇装设计师Liz Lange准备联手推出一个专门的生产线;Nike公司准备开发孕妇服装;Gap公司和Old Navy公司也将为准妈妈开辟专门生产线。大品牌的加入,必将使这个市场增添几分“火药味”。国内的孕妇装品牌也将面临来自国际巨头的冲击,目前已有10家左右的国际孕妇装品牌正谋划进军中国市场。
面对“狼来了”,赵浦表现得很平静。他认为,国外品牌的进入,将给公司带来新的机遇,因为公司成功的运作经验、成熟的销售渠道,都是急于进入国内市场的国外品牌所不具备的,这些公司为弥补自身的劣势,往往会选择和国内知名品牌合作。他透露,全球最大的孕妇装制造商Mothers Work对“十月妈咪”的第一轮考察已于日前结束,双方有意合作开拓中国市场。来自日本的一些孕妇装著名品牌也在与公司积极接触,并达成初步合作意向。
与此同时,一些资本巨头也将敏感的触角伸到了孕妇装市场。赵浦介绍,近年来,已先后有20多家私募股权基金和风险投资同公司进行了接触,其中包括知名PE巨头,也有智基创投这样的著名VC,有些还对公司进行过长达三四年的跟踪考察,可谓用心良苦。
有喜工贸总经理蔡江平说,国际资本之所以青睐公司,主要有几个因素:首先是看中公司所面对的现代都市白领女性群体巨大的消费潜力;其次是看中公司良好的成长性、成熟的商业模式,稳定、持续的赢利能力,以及良好的管理团队。
和资本“亲密接触”几年下来,也让赵浦进一步明确了借助资本市场进一步做强做大的想法。他说,早在三年前,就有一些投资界的朋友建议公司去纳斯达克上市,但考虑到监管成本等方面因素,公司更倾向于在国内中小板上市,目前正着手做准备工作,并已和有关方面进行了积极接触,初步计划2009年完成上市。“通过上市,完成向一家公众公司的转变,有利于我们在公司治理等方面的进一步提升,也有利于公司将来的发展壮大。”赵浦表示。