香港珠宝连锁品牌怎样在内地开店？
| [日期：2009-03-31 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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近年来，香港珠宝品牌瞄准国内珠宝市场，不断在国内珠宝市场跑马圈地，连锁开店。周生生、周大福、谢瑞麟、六福，这些香港珠宝品牌早已被内地消费者所熟悉和喜爱。9月13日，从深圳国际珠宝展传来消息，由香港上市公司恒丰金业科技主力打造的国际级零售珠宝品牌金至尊，将在国内珠宝市场发起“百市千店”扩张计划，引起业内强烈关注。
香港版块整体提速
已在内地50多个城市、香港及澳门开设了137家自营和店的金至尊日前宣布，从今年开始，金至尊在加大自营店比重的同时，将把特许经营店比重提升到50%。重点锁定国内一线城市，设立直营店，迅速铺货，并以点带面，影响和号召周边二线、三线城市，不断增设特许经营店。估计到2008年，金至尊珠宝自营和特许经营店数目将达到300家。而最终的扩张目标是在2012年发展至“百市千店”，即锁定中国100个富裕城市，通过特许经营、独资、合作等灵活的招商加盟方式，在短时间内打造1000家。
与金至尊品牌扩张同时提速的还有周大福。不久前，周大福珠宝首度发布了业务发展远景规划：到2010年，周大福在内地将拥有超过1000家分店，员工将达到3万人，年销售额超过100亿元人民币。这意味着，周大福将以年均开设100家新店的速度在中国内地极速扩张。
目前，国内珠宝行业分为三大派系，即欧美系、香港系和本土系。其中欧美系以卡地亚、通灵等奢侈品牌为代表，占据高端市场；香港系主要集中于中高端市场，以周大福、周生生、谢瑞麟、金至尊等为代表，分享了国内市场的大部分份额；国内一些老品牌如老凤祥、老庙等，在区域性市场上也占据很大的优势。
中国宝玉石协会专家预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，珠宝消费总额将达到1800亿元人民币，而这还仅仅是保守估计。此外，今年7月，国家钻石关税的调整，也为国际品牌进入中国进一步铺平了道路。据记者了解，作为欧洲经典珠宝品牌之一的卡地亚在华的网络已从15家扩展至30家，并计划于近两年在中国内地再开3至5家专卖店。同为欧洲珠宝品牌的TESIRO通灵，目标是在5至10年后将销售渠道覆盖中国，成为中国珠宝市场的龙头。今年9月TESIRO已经进入北京崇光百货，接下来还将陆续进入北京10多家高档商场。
业内人士分析认为，欧洲珠宝品牌的大举进入也令香港珠宝商感到了压力，于是，一些香港品牌开始调整自己的拓展速度。除了金至尊和周大福，尚未走出回扣风波的谢瑞麟也在紧锣密鼓地进行中国零售业务的扩充。香港钻石总会主席庞永剑表示，约有一半的香港珠宝商已经有计划在内地开展业务，大部分是在内地设立工厂或进行分销和批发。内地生产成本较低，居民消费能力增强，是香港珠宝商愿意在内地经营的重要原因。
闪电扩张
业内人士认为，香港珠宝品牌一进驻中国内地就能迅速扩张，构建密集而强大的销售网络，其中采取特许经营模式是其跑马圈地的关键武器。按照国际珠宝市场发展历史来看，特许经营将是珠宝行业内发展最顺利和成功率最高的一种经营模式，加入特许经营体系的创业者成功率高达85%。
凭借特许经营模式，恒丰金业旗下品牌金至尊珠宝只用了三年时间就做到了抢摊中国珠宝市场，其总体战略为：一线城市或省会城市以自营方式经营；二、三线城市则采取特许经营方式经营，并由此发起“百市千店”开店计划。据金至尊方面介绍，公司对特许区域进行了主次划分，基本上是依据内地总体的经济环境等综合因素来确定的。华北、华东、华南等沿海地区经济相对中西部更为发达，客群对品牌商品的认知度比较高，人均可支配收入也比较高，特别是特许经营方式比较繁荣、特许商总量比较大，并且在商业经营上相当活跃。
目前，公司已在内地50多个城市、香港及澳门开设了137家自营和特许经营店。其中，自营店铺主要开设于内地多个消费力强劲的一线城市，未来将加速渗透至二、三线城市。在国内实施一系列有利于投资者计划的条件下，金至尊珠宝会以特许经营模式与内地有潜力及有志于珠宝零售品牌发展之个体户合作，不断增设销售点，提升恒丰金业销售规模和地域覆盖面，加速销售网络扩张，实现品牌零售增长，实现低风险、高回报的目标。
从今年开始，金至尊珠宝将加快北上步伐，在加大自营店比重的同时，将把特许经营店比重提升到50%。重点锁定国内一线城市，设立直营店，迅速铺货，并以点带面，影响和号召周边二线、三线城市，不断增设特许经营店。
当记者问到金至尊珠宝在内地实施特许经营会对恒丰金业带来什么好处时，金至尊珠宝行政总裁伍绮媚表示：“采取特许经营方式，有利于减低公司在中国实施品牌推广时的资金需求及投资成本，加快品牌零售业务的增长，实现低风险、高回报的目标，同时还能保证内地的特许经营店与自营店向客户提供品质一致的服务及产品。
业内专家指出，从目前来看，香港品牌阵营在国内珠宝市场竞争中明显处于领先地位，但也应当看到，绝大多数内地珠宝企业如上海老凤祥等在内地市场的长期打拼，已积累了丰富的经验，特别是在二、三线城市，他们还具有相当的影响力。另一方面，以TESIRO通灵、卡地亚为代表的来自世界奢侈品发源地的欧洲品牌开始加快拓展中国市场，其强大的品牌、资金、产品及管理优势，对中国珠宝市场产生强大冲击。与此同时，香港珠宝品牌开始面临品牌同质化竞争困境，大多数香港珠宝品牌没有独特的品牌诉求点，日趋同质化。
国内珠宝行业正处于个性化创新发展时期，个性创新成为行业发展最直接的内在驱动力，消费者已经不再满足于珠宝产品的材质成色，开始注重独特的款式设计、时尚造工，这是珠宝产品作为奢侈商品所特有的时尚内涵。它要求珠宝品牌具备足够的设计创新活力，不断推出新的产品，以满足消费者个性化多方位的需求。
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