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平价眼镜店:发展空间有多大

眼镜市场是块大蛋糕。城市里眼镜店众多是消费者的第一感受。家住北京游乐园附近的李女士说:“在我家附近不出500米,就有3家眼镜店,也不知道该选哪一家。”
现在,眼镜业务主要通过3个渠道:较大规模的眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。

价位一直偏高
尽管眼镜店众多,但消费者的感受是,眼镜的价位一直偏高。据悉,知名品牌连锁眼镜店往往在旺街旺地开店,成本较高,商家只得售卖高价位的产品以利养店;成熟的眼镜公司,有固定的货源,就把一些品牌做成了独家经营;一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源,只能从二三级批发商手中进货,被层层“加码”后,到了消费者手中,价格也低不了。
笔者在一家雪亮眼镜店看到,一副普通的眼镜架要400元左右,好一点的要800元左右,美萍软件上档次的则要1000元以上,有的甚至高达两三千元,再加上镜片的价格,也就是说,配一副眼镜最少也要500元以上。如此高的价格,一副眼镜的利润究竟是多少?记者走访了几家眼镜店,商家均表示不方便透露。
一位从事设计的李先生说:“现在的眼镜市场处于信息不对称状态,消费者对眼镜的了解少之又少,进店配眼镜,都是听店家介绍,至于好不好,什么样的更适合自己,都不太清楚,甚至只是凭价格判断,认为价格越高质量越好。”

平价眼镜受欢迎
眼镜市场的这种局面让一些想走低价路线的人看到了商机。2005年年初,平价眼镜超市首次出现————广州直通车眼镜店开业。此后,平价眼镜店相继在各地开张,2006年3月,湖北武汉平价眼镜店————武昌同仁平价眼镜超市亮相;2006年8月,福州利众“平价眼镜超市”开业;2006年8月,浙江杭州出现了首家平价眼镜超市————菲狐眼镜超市;2006年9月28日,平价眼镜超市————大场面眼镜直通车也在北京正式亮相了。
笔者在大场面眼镜公司苏州街店看到,进店处有一张很大的价目表,标明了本店价格和当前的市场价格。据了解,该店商品的价格约为市场价的二分之一,有的甚至达到三分之一。如一款保利莱太阳镜市场价为498元,这里仅售210元;一款花花公子的眼镜架,市场价为840元,这里只要450元。但是,平价眼镜店在让更多消费者体验到价格实惠、商品超值的同时,也面临着同行的冲击。大场面眼镜直通车开业尚不足月,就因低价引来供货商的联合抵制。大场面眼镜直通车的负责人表示,虽然大场面眼镜直通车承受着来自眼镜行业和厂商两方面的压力,但会竭尽全力走过这一关。

压缩成本谋生存
走低价路线的平价眼镜店是否能赢利?大场面眼镜店的负责人介绍说,平价眼镜业务模式能否打开市场壁垒,是关键所在。大场面直通车要通过全方位节约成本来实现“平价经营”的良性循环。在进货渠道上,通过与数十家品牌眼镜生产企业合资入股的方式,形成利益联合体,因此在价格上有优惠,支付方式也更为灵活。在物流方面,开发了具有自主知识产权的物流与库存管理软件,并设立预警提醒,确保物流高速运转,实现了加盟店的零库存业务。在店址的选择上,选择旺街旺铺的二三楼或地下一层闲置场所开店,节省租金成本约70%到90%。这种既不离开眼镜消费商圈,又能压缩成本的方式,可谓一举多得。同时,在店面设计中成本也是第一位考虑因素,通过统一采购来尽量压缩装修成本。
业内人士介绍,我国仅配镜一项,就有大约3亿多消费者,再加上每年的更新和太阳镜市场,眼镜市场有巨大的发展潜力。平价眼镜店的出现,为消费者带来了实实在在的方便和实惠,但平价眼镜店的发展,还需要多方支持,需要规范的市场秩序,有效的行业法规以及公平的竞争环境。

By Chen
 

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