服装业常胜将军的秘诀

[日期:2009-07-03 ] 来源:互联网  作者:佚名
四年的中国服装品牌年度大奖巡礼中,我们发现了这样一些面孔。

  它们如同磁石,与年度大奖之间形成了微妙的磁场。每一年,它们如约来到大奖的考场中,与同屋的考生一起,忘记先前的“优等生”身份,认真填写着每道考题。

  在幸运与必然之间,它们总能得到一些“奖状”。不过,“奖状”并不是我们关注它们的主要原因,我们感兴趣的,恰恰是为什么时光荏苒,它可以处乱不惊,且能更加闲庭信步?

  我们发现,它们的手头珍藏着一本词典。在这本词典中,工工整整地书写着“风格”、“品质”、“营销”、“价值”、“创新”、“公众”、“策划”……显然,它们并不满足于某个“单项成绩”得“A”,而是将这些词汇一一纳入胸怀,为己所用。

  长远的战略+行之有效的策略,乐此不疲的创新姿态,以及在荣誉面前的清醒意识,它们顺应时代,同样也拥有了抗争时代的生命力。

  雅戈尔

  年度大奖获奖史:2003-2004中国服装品牌公众大奖;2004-2005中国服装品牌成就大奖;2006-2007中国服装品牌营销大奖;2006-2007中国服装品牌公众大奖提名奖。

  它带给我们什么?

  自1979年从单一的生产加工起步,经过不断努力,迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。到2007年为止,雅戈尔衬衫平均相对综合市场占有率为12.32%,连续12年居同行业第一。西服综合市场占有率13.31%,连续7年居同行业第一。

  2008年,雅戈尔正在用数字进行一场关乎服装“主业”的自辩。

  1080万件销售,销售增长19.56%,利润增长70%,资本回报率18%,1.2亿美元并购新马集团,25亿“造球”工程……从脚踏实地的产品研发,到潜移默化的品牌推广,一切都表达出一个“老字号”品牌试图去除品牌老化,谋求“时尚”话语权的种种努力。而以1.2亿美元的代价,入主美国第五大服装企业KWD旗下最主要的两家企业——新马集团和斯马特公司,以渠道整合购得国际市场的入门券,也正在成为雅戈尔谋求国际化“变脸”的重要手段。

  雅戈尔的低调与谋略给予了我们这样的启示——也许,我们并不缺乏资源,只是缺乏整合资源的能力,未来,加强上下游协同创新能力,充分发挥产业链优势,瞄准“技术”与“渠道”,辅助以资本的工具,将帮助中国服装品牌在未来的国际竞争中占据更强的主动性。

白领

  年度大奖获奖史:2003-2004中国服装品牌风格大奖;2005-2006中国服装品牌营销大奖;2006-2007中国服装品牌创新大奖;2006-2007中国服装品牌成就大奖提名奖。

  它带给我们什么?

  在2005-2006年度大奖“营销大奖”的成绩单上,评委给予了白领充分的认可:“作为中国服装业单店销售记录保持者,卖场管理的深厚功底成就了一代管理之王白领的成就所在。”

  而在2008年,天子脚下的中国品牌白领又给业界带来新的惊喜。

  6月28日,位于北京SOLANA蓝色港湾国际商区的“白领”全球首家视觉空间店开业。“白领”视觉空间店的面积有2000平方米,比2008年1月开业的“白领”未来空间店还要大许多。当然,它的特点不仅在于面积大,而在于她所展示的是一个多面貌的艺术商业空间。

  多年来的健康发展,白领已经从一个产品品牌成为一个文化品牌,一次次成功的营销事件并非偶然,其背后必然有一系列前因后果,通过多年的市场积累和销售经验,白领以“生活方式”的培育及推崇作为品牌文化之“根”,在年度大奖中屡获殊荣算是实至名归。

  它给予了我们这样的启示——对品质的精益求精,加上营销模式的创新,终将成就创造持续竞争优势及客户价值的源泉。而在未来,白领融合着口碑营销模式、情绪体验营销模式、俱乐部营销模式、事件营销等综合技巧的营销战略,必将焕发更多商业价值。

 美特斯·邦威

  年度大奖获奖史:2003-2004中国服装品牌营销大奖;2004-2005中国服装品牌策划大奖;2006-2007中国服装品牌公众大奖;2006-2007中国服装品牌成就大奖提名奖。

  它带给我们什么?

  1995年4月22日,温州解放剧院第一家“美特斯·邦威”专卖店开设。2005年,周成建带领美特斯·邦威集团实现销售收入30亿元。2008年8月28日的深交所,美特斯·邦威上市。

  1998年,美特斯·邦威开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日,集团总部正式启用,借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台,充分整合配置资源,加快了物流、信息流、资金流的循环。

  在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上,美特斯·邦威全面启动品质管理工程,从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质,在年轻消费群中树立了相当稳固的品牌形象。

  美特斯·邦威健康扩张的一个诀窍在于——“直营”与“加盟”两条腿走路,在终端树立标准化管理模式的同时,依托社会资源的力量达到迅速扩张的目的。同时,信息化建设也成为美邦服饰的独门武器。唯有现代化的管理手段和标准流程,才能匹配企业的“现代化”梦想。

 波司登

  年度大奖获奖史:2003-2004中国服装品牌价值大奖;2004-2005中国服装品牌公众大奖提名奖品牌;2005-2006中国服装品牌公众大奖;2006-2007中国服装品牌价值大奖提名奖;2006-2007中国服装品牌成就大奖。

  它带给我们什么?

  2007年是波司登的丰收年。9月11日,波司登荣获“世界名牌”,这是中国服装界第一个“世界名牌”,彰显了中国品牌的世界影响力;10月11日,波司登在香港股市成功上市,进军资本市场,立足海外融资、融智,为波司登国际化掀开了新的篇章.

  同一年度,波司登获得了中国服装品牌年度大奖的“成就大奖”。评委们给予了波司登这样的评语——“一个品牌能够以王者的姿态雄霸一个行业10余年,除其产品,波司登品牌的号召力与影响力自然也是毋庸置疑的。”

  波司登是一个不折不扣的“革命主义者”,它倡导羽绒服的“轻薄革命”、“绿色革命”、“科技革命”,巨资引进具有国际水准的坚定生产流水线,使公司的技术、装备和水平与国际同步,为生产高品质的产品质量奠定基础。

  波司登的成功给予了我们这样的启示——“名牌”抑或“民牌”的纷争其实并不重要,重要的是你能否真正走入消费者的内心,作为一个传统制造品牌,有没有胆魄树立起自己的审美观、环保观以及科技观,将最终决定它能否找到属于自己的“蓝海”。

录入:mp003

上一篇:无论外销还是内销,核心是“营销”

下一篇:终端销售的创新点在哪里?


美萍物业管理系统 美萍会所管理软件 美萍音像销售管理 美萍足浴管理系统 美萍桑拿洗浴管理 美萍会员管理系统 美萍娱乐管理系统
美萍美发管理系统 美萍装修电子报价 美萍美发管理系统 美萍保健按摩管理 美萍酒店管理系统 美萍会员销售管理 美萍客户管理系统
美萍营销管理系统 美萍汽配管理系统 美萍汽车美容管理 美萍人事管理系统 美萍汽修管理软件 美萍餐饮管理系统 美萍手机销售管理
美萍酒吧管理软件 美萍建材销售管理 美萍茶楼管理系统 美萍培训机构管理 美萍快餐管理系统 美萍服装销售管理 美萍超市管理系统
美萍咖啡馆管理 美萍医药管理系统 美萍进销存系统 美萍洗衣店软件 美萍库存管理系统 美萍健身房管理 美萍体育场馆管理
美萍诊所管理系统 美萍鞋店销售管理 美萍图书销售管理 美萍体育用品管理 美萍瑜伽会馆管理 美萍房介管理系统 美萍眼镜管理系统