(场景:繁华商贸中心大厅,发哥跟在一位姑娘身后)
温:发哥。你放着生意不做,盯着人家姑娘干嘛,小心犯错误。
发哥:不是,我是想……
温:原来是小李,我认识啊
李:温老师好
发哥:这是你的同事啊
温:对啊
发哥:哎呀,对不起啊,我刚才是这样的啊,我看你脖子上的饰物很漂亮
温:哦,你是看她脖子上的饰物啊
发哥:我是做这个生意的啊,我刚准备开一个饰物店,你看看,小姐,我想跟你对比一下,跟你这个比起来,我这个简直拿不出手啊(发哥从包里掏出过时的大把饰品)
李:你这个东西都过时了,没有人买的
温:发哥啊,你要做这个生意啊,几年前就有了,早过时了,真是的
发:我问一下小姐,你这个饰物是在那里买的
李:就在前面那家店啊
发哥:太好了,能不能带我去看一看啊
李:好啊,走吧
发哥:你这个饰品很高档啊
店员:对啊,很漂亮吧
发哥:我最近也想做这个饰品,我那个饰品比起你这个简直是差远啦
店员:那你赶快挑一挑,看有喜欢的吗?
发哥:但是你这个饰品我做不起的啊,你这条饰链要几万块钱吧
店员:不要,只要几百块,几十块的都有啦
发哥:哦,几百块几十块
店员:都有的
发哥:那你这个是什么风格的啊
店员:我们这个今年是以夏威夷风格的和中东风格为主的,有水晶、有贝壳、有天然的软木
温:哦,哪儿的水晶
店员:比如象这个意大利水晶,它是人工重新合成过之后,非常的剔透
发哥:那你这有多少个品种啊
店员:上千品种了
发哥:哇,上千个品种啊
店员:对,所以我们每一季基本上半个月就有新的品种
温:不断地变换新款
店员:一直都有新款
发哥:那你这个都是哪些人到你这儿来呢
店员:一些白领人士啦,然后演艺界的朋友,一些模特,都是很爱漂亮的女孩子。
(此处内容与带子顺序不同,移到后面调整)
发哥:我问一下啊,你这个选址应该选在什么地方好一些啊
店员:基本上是以大型的百货公司、中高档百货公司啊,大型的社区会所,还有酒店啊,还有一些大型超市,因为那里人流非常有保证嘛。
温:那你觉得这个市场好不好啊,消费人群多不多啊
店员:非常好,我们从十几岁的女孩到六十几岁的阿姨都有
发哥:瞧,水晶戒指
店员:来,我帮您戴上试试看好吗
发哥:哦,很漂亮啊
店员:很漂亮的,非常多的模特来买这个,一些演员(也来买)
温:适合不同年龄阶层的人戴的
店员:对,象这个(首饰)基本上就是二三十岁的女孩子(戴的)
温:五六十岁的呢
店员:五六十岁的有,有一些阿姨她会买一些颜色比较深点的、成熟一点的(下方飞出字幕:进货要注重特色和品质)
解说(配柔和的音乐):
李小姐还告诉我们,进货的时候一定要品种多,还要注重品牌,像夏威夷贝壳系列有各款色彩缤纷的贝壳项链、手镯、耳环、指环等,将浪漫与时尚完美的结合。另外,像人工水晶、塑料、珍珠、松石、蓝宝石、黑宝石、玛瑙、猫眼石、琥珀等半宝石,像这些融合了神秘中东、怀旧欧洲等不同设计元素的饰品也是非常好销的。另外,店面装修一定要注重欧陆风情。(此处配音乐,无对话无解说)
投资技巧一 借他人店,销售自己的产品
投资技巧二 连锁店经营方式,适宜大中城市
投资技巧三 小型专卖店经营方式
风险提示一 避免品牌混杂
风险提示二 小批量进货,备流动资金三万元
成本预算 首期投资 三万元(店租另算)
店租费 3000—5000元/月
电费 600元/月
员工费(2名) 共3000元/月
发哥:哎呀,这个也很漂亮啊
店员:像这个就是软木的珍珠和贝壳。它这个设计就非常特别
温:像橄榄
店员:对,像一粒小糖果似的
发哥:哦,那像这个是多大年岁戴的啊
店员:基本上都是年轻的女孩。像这个颜色比较鲜艳的,年轻的女孩子选择的比较多。
发哥:多漂亮啊
店员:对,戴在毛衣啊、衬衫的上面
发哥:很有意思啊。有没有我戴的啊
店员:有一小部分男性戴的产品,但是我们基本上以女性为主
温:发哥都想戴这个饰品啊
店员:很漂亮吧,买一件送给您太太咯
发哥:是啊,我不是买一件啦,我要想跟你搞一个合作
店员:你要做这个生意吗
发哥:我要做这种生意啊。哎呀,这种生意非常地见效,投资小,见效大
(飞出字幕:快捷有效的经营方式——店中店)
发哥:这个小箱子很有特色啊
店员:对,这是我们新推出的一个更加快捷的旋转展柜来的,一个新的投资方式
发哥:这个放在哪里啊
店员:这个可以放在一些大型的美容院、婚纱影楼、健身会所、咖啡厅、还有时装店
温:配套(销售)的
店员:对,配套的,店中店形式来的,(把)它直接放进(他人店里)之后马上(可以经营),因为不占地方嘛
温:那是怎么个合作方式啊
店员:这个就是前期的,我们会把货铺在商铺里面,到时候每个月我们可以记帐,跟对方分成。
温:对方掏什么钱吗
店员:对方前期只要投入三千块的押金就可以了。
温:哦,就等于把产品放到那儿
店员:对,这个见效会更快
温:发哥,靓丽的女孩如果戴上这个饰品走在大街上,那简直就是一道亮丽的风景线啊
发哥:是啊,上千种的饰品啊,会给您的生意带来商机啊。您想啊,夏威夷风情和法国风情、意大利风情,领导都市新潮流啊……(后面的话收音)
(声音降,音乐起)
人物档案 李小姐 西安人
大学本科 从事饰品经营一年
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