有人认为，同其他的实业投资相比，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事，既悠闲又赚钱。因此，开书店成了不少创业人士的热门选择。但是不是开家书店钱就垂手可得呢?
林咏欢的新展书店是一家地道的夫妻店。在他开办这间书店之前，连图书在哪里批发都不知道，只不过听别人说卖书赚钱就开了。开业以后售书卖报还兼营打字复印业务，一直没有大亏本也没能赚到钱。到2004年年底去创业班学习前就打算顶掉或转行。
在得知书店的经营状况后，广州市芳村区劳动部门开办的劳动就业培训中心创业班的讲师和“AA信息沙龙”的成员多次为其出谋划策，并提出以下四点建议：一是将经营的书籍分类，根据销量安排进货数量；二是改等客上门为主动出击，争取打字排版复印业务的顾客；三是针对书店附近有多间小学和幼儿园的情况，适销对路地多进些儿童书和文具等利润较高的商品；四是新增企业商家秘书服务业务，为小公司、”小企业、批发市场的档主打印宣传单章、印制名片、打印文件，从而增加新的利润增长点。
根据指点，经过林咏欢夫妇几个月的努力，新展书店不但不用转行或顶让，生意还日见起色，逐渐上了轨道。他们为有意投资开书店的创业者公开了自己的经营之道。
政策支持
目前，经营零售图书业的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。
商圈调查
书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志于书店经营的人来说至关重要，书店对理想地段的要求很高，占有一个好地方就等于成功了一半。在居民小区附近，开个以出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽不错的生意。
书店定位
林咏欢夫妇认为，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。目前的正版图书市场，赢利最大的就是特价书。所谓特价书，就是已经过了流行风头的畅销书，不过新展书店批发的很多特价书都是2004年出的。由于价格因素，这样的书是最畅销的。他们建议，可以开一家特价书店，推行全面“打折”策略。特价书在图书市场就可以进到货。所有的上榜书都有，而且大众文化类的图书也不少。林咏欢夫妇算了一笔账：如果书店的书全部以7折售出，从特价书店批发一般在1．8折左书店平均毛利在500％左右，其中租金、工资、各项税费及损耗占23％—25％，纯利润大约在450％左右。
投资资金
林咏欢夫妇介绍说，个人投资开书店，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较小，只要坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，小书店通常熬过开业最初一段时间，以后的货款滚动就会轻松一些。
推销策略
书店可以实行会员制，会员可以享受更低的折扣，同时，每年年终时可以随便免费选择一本在一定价位内的新书。书店每年还可以举办答谢读者活动，如抽奖等。图书是一种精细产品，在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂，想买力士的，没有的话可以用舒肤佳来代替，但买书的时候，你要一本哈贝马斯的著作，没有的时候就不可能用 德里达或者春树的作品来代替。所以做好专业、保持特色，是保证客源的最好方法，特价书店的推销应该“比流行高半格”，不断举办一些主题活动，这样便于聚集书店的人气。
图书陈列
图书陈列很有讲究。首先要设计醒目、一目了然。如果书店的卖场面积较大，可以在书店的入口处配置相应的布局图，这是非常重要的，它属于导购系统，让读者能马上看到图书区域的分布。其次，造型简洁，体现特色。书店在堆放式摆放（书墩）时 应该注意简洁，摆放形式有圆形、螺旋形、方形等。同时，在陈列图书时应该和书本身的内容进行搭配。最后，分区定位，常换常新。书店在布局陈列时要分区定位，局部可以做适当调整。
库存管理
书店的商品约占总流动资产的2／3，也就是65％以上，因此若是库存额过大，就会引发资金周转与款项支付上的问题。书店男主人霍然总结了理想库存额的计算方式与贷款的注意事项：
（1）库存额需控制在月平均销货收入的3倍之内（这是以一般书店的周转率：1年周转4次而换算出来的结论）。
（2）月度库存额的计算：
①计算出为月平均销货收入3倍的标准库存额（以进货金额计算）。
②计算出书店的月销售指数（各月的销货收入除以月平均销货收入）。
③月度的理想库存金额为：①+②。
上述均只是供参考的数据。建议书店业主可以挑选比较闲暇的月份（一年两次），设定为店内的库存整理月，检核一下库存的金额是否在理想范围之内?若能够实施库存盘点，则一定更能掌握确实的现况，也可以参考手上的进、出、退货的清单，如此就算不必大费周折盘点，也可掌握大概的库存状况。
进退货管理
补书：书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量一般建议控制为上一期销量的1．1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。
退货：应该以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好，这样可以省去不少麻烦。
投资风险
林咏欢夫妇表示， 目前经营特价书店的压力主要来自盗版图书的经营者，他们的利润更高，往往冲击了正版书市场。
高手支招一：将经营的书籍分类，根据销量安排进货数量。
高手支招二：主动出击，服务上门。
高手支招三：以销售儿童书和文具为主。
高手支招四：扩大服务范围，增加新的利润增长点。
投资效益分析
铺租 2 500元／月
杂费 600元／月
装修 15 000元
进货 30 000元
总投入 60 000元
纯利润 5 000元／月
指导提示
书店是一个很普通的经营项目，经营方法和经营理念是最关键的，我们可以从林咏欢夫妇的书店借鉴到不少经验。如：将经营的书籍分类，根据销量安排进货数量；主动出击，服务上门；扩大服务范围，增加新的利润增长点；选择适合的地点和适合的消费群体等都值得我们学习。
同时，处理好与批发商的关系也很重要，我们在经营过程中，在注重下游的同时，也要关注上游。 |