从2001年湖南长沙湘雅附一院对面开张的第一家平价药品超市“老百姓大药房”开始，掀开了中国药店快速发展的序幕，而五年来药店发展的进程始终相伴的还是以药品价格竞争为主要竞争手段的零售终端大比拼。2000年湖北九州通医药开辟出一条“快批医药模式”，快批模式导致市场药品价格更加透明化、信息传达及时化，反过来又加剧来以价格竞争为主要手段竞争的药品零售市场的竞争，催生了的平价超市模式。平价药店已走过了5年的风雨之路，平价药房标志性企业“老百姓大药房”也已经连续近两年位居药店的榜首。的平价之路既成就了的快速发展又演变成了目前发展的最大障碍。市场过度的价格竞争导致整个药品的急剧下降，并将药品带入了恶性循环的泥潭之中，的发展明显受阻而缺乏未来发展的动力。认清形式，审视度势，谁能真正在迷雾中看清局势，及时调整的和思路，脱离价格竞争的泥潭，谁就有可能成为下一个药店发展时期的胜利者。
要想认清未来健康的发展趋势，必须对发展有个整体认识，包括对过去发展进程的分析和总结。
过去五年是药店和公司的迅猛发展的五年，有资料显示2000年中国的数量只有7万家，而到2005年已经突破了25万家，门店数量增幅高达357%。其中，数量从2000年的169家发展到2005年的1753家，而在2002年到2003年是连锁药店门店数量迅速扩张的一年，从2002年的503家迅速发展到2003年的1216家，首次突破千家大关。2005年药店的门店总数已经达到36240，其中有71.35%为连锁药店的。相比之下，药品零售市场份额只增长了282%。增速过快，药品零售市场出现了僧多粥少的局面，加剧，门店盈利模式的探寻成为各中最主要的工作任务。据《中国药店》百强连锁数据统计结果显示，公司的份额占比增长也非常迅速，市场集中度进一步集中，连锁百强销售总额占药品零售销售总额比例从2002年的25.8%迅速增长到了2005年的43.5%。这些数据显示药品零售格局的进一步加剧，门店盈利模式的创新成为了药店的；的潜力大于社会单体药店；零售店的数量占比还较大，如何规范管理连锁药店各门店资源，包括对的逐步管理到位，是连锁药店发展壮大的潜在驱动力。2007年的发展已经到了集合并营造门店资源换的管理盈利时代。
的发展我们可以把他分为四个阶段，发展的主线是药店发展和成长历程。在过去的五年中在激烈甚至血腥的竞争中走来，逐步形成了目前各地区主流连锁药店格局的形成，为连锁药店在中进一步发展奠定了坚实的基础。回顾过去的五年的发展主要经历了药店发展的前二个阶段，即从以门店经营的基本盈利模式为主的第一阶段，其核心思想是建立在产品销售利差价基础上的寻求产品最大化。包括最基本的盈利手段产品销售差价，门店产品价格竞争来吸引，寻求高毛利产品的销售，提升店员服务质量来吸引，药店进行简单的多品类经营思路，门店格局与销售氛围提升吸引等等。再到以全面提升门店盈利水平模式的第二阶段，其核心思想是总结各种盈利模式并适时运用。包括连锁药店公司有组织地组织门店营业员进行高毛利产品的统一推荐和拦截工作，以公司出面全面底价代理企业产品并利用自身门店人员优势进行产品终端推广和活动，并以此产品有意识地拦截同类高价低的品牌产品；针对销售较好的产品联合生产企业进行联合采购或进行贴牌加工，甚至一些门店数量和规模达到一定程度的开始运用发展（PB）产品来增加产品销售的率；门店产品经营模式，如引入非药品产品的销售，个人护理产品的销售，以及改造目前普通药店为药妆店的赢利模式；开展个性化药店模式，如肿瘤药房、糖尿病药房等等；、系统化有组织地店员团队模式，驻店店员模式，平价大卖场模式，社区模式，赢利模式等等。
在发展的前两个阶段始终贯穿始终的焦点问题依然是价格和，即以价格竞争为主要竞争手段的市场现实，其对市场的影响作用随着和统一性进程的加快而逐渐减弱。取而代之的是脱离价格竞争泥潭，演变门店资源优势，提升水平，树立以顾客为中心的药店发展的第三个阶段内容。2007年的发展方向主要体现在谁能真正解决好在第三阶段进程中的的诸多核心问题，谁能在下阶段的行业竞争中取胜。药店发展的第三个阶段内容主要包括门店客流资源充分合理挖掘，门店产品品类合理组合，季节性产品的合理上柜，门店店员角色合理扮演，店员素质提升与产品合理推荐，店员管理与产品组合营销，相同品类合理价格带和密度的选择等等门店技巧上的提升。其核心盈利思想是通过精心经营、创造和积累门店资源，充分利用和合理转化门店资源优势，并通过上游供应厂商实现门店资源价值的现金转化，增加门店的盈利水平。这一阶段的核心经营思想就是苦练内功，建设和打造自身资源优势，并以此为本钱向上游生产厂商要经营和发展空间，其重点工作在于两个方面：一、建立和完善自身经营优势资源。二、通过有效途径换取药店经营和发展机会。
最后，发展进程中，规范、统一和笼络住更好、更强的市场资源和网络资源的连锁药店，包括上游供应资源和下游客户资源。他们一定是体现在药店中，这些具有绝对优势的全国各连锁药店在格局的驱动下，通过兼并、收购、重组等手段向真正的和垄断化发展，全国大区域性的垄断性连锁药店逐步形成，连锁的物流配送，内外部信息采集、处理、分析系统、产品组合和市场控制能力会不断加强，的思路也将不断创新，药店的改革和标准化建设逐步到位，良好的社会公众形象和真正强势的开始形成，标志着药店发展的第四个阶段开始进入。第四个发展阶段是连锁药店建立和完善企业并逐步形成规模效应。其核心主体是通过兼并、收购、重组等手段向真正的和垄断化发展，全国大区域性的垄断性连锁药店逐步形成。
目前国内许多连锁药店正在处于第二阶段向着第三个发展阶段进发的过程，在此发展过程中，药店得到了长足的发展和壮大，连锁药店的规模和数量也越来越向集中度方向发展。而连锁药店的药品占比也越来越大，百强连锁的数量和占比也不断增加，在药品零售市场中的地位也变得更加举足轻重。连锁药店的发展也相应伴随者其管理的进一步规范，而各中大中型的药店几乎都是连锁药店的下属门店，连锁药店公司对其下属的各门店资源和店员的管理也越来越规范和统一。连锁药店正向着连锁化、智能化方向发展，表现在连锁公司对各门店的七个统一标准上，即门店识别系统、采购、配送、价格、核算、与管理等七个方面的统一。随着连锁药店各门店的统一化程度不断提高，药店资源和店员行为越来越受到公司统一管理的约束。药店整体性、协调性不断加强。在药品零售市场索要资本不断增强，力得到大幅度的提升，门店盈利水平自然上升。