平价眼镜如何获利？
| [日期：2009-05-09 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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20元出厂价零售卖到300元，“眼镜暴利”早就不是惊人的事。几十元的镜价出厂价卖到几百元，消费者不敢说贵，贴上名牌标价好几千，也不乏拥护者。昨日，一专门为市场众多品牌眼镜做镜架贴牌生产的厂家负责人向《每日经济新闻》披露从20元到300元产生的详细过程，层层分销、品牌费用、经营风险导致了消费者所面临的“眼镜暴利”，可以说，最终消费者承担了几乎所有的运营或是风险成本。
厂家揭开暴利：20元出厂价卖300元
可以说，现在国内的眼镜市场较大，但是眼镜行业也是竞争的很激烈。这位人士表示，零售商以及层层批发商都有各种各样的选择。除非拥有非常强大的零售资源，否则一般的零售商不可能直接与厂家打交道，所以无法保证最终的平价。那么，国内纷纷出现的平价眼镜店、百元眼镜店到底如何获利？20元出厂价如何使零售价卖到300元？
这位人士表示，很多平价眼镜店的进货是从温州等地来。温州等地的生产企业一是生产规模大，二是质量不够好，“如果是我们这样的规模厂家，一天的生产量是一千副，温州等地的生产量可能是5千副，我们购买的金属原材料是4元一副，他们的就是0.6元一副”。此外，就是如上面所说的贸易商处理的库存部分，或是质量有问题，或是滞销的”。
暴利一：层层分销层层涨价
这位负责人介绍，一副镜架从厂家到消费者手中，要经过贸易商、层层代理、零售商各个步骤，层次越多，最终的价格就会越高。现在几乎所有的零售卖场眼镜都是贴牌生产，贸易商拥有商标，然后下单到厂家。他举例，一副光学镜架，生产厂家采购的原材料金属费用4元左右，经过设计、打样、加工最后成品各个步骤，厂家以30元的价格出售到贸易商的手中。贸易商给一级批发商是100元，一级批发商再到二级批发商是150或是更多，或还有再下一级的批发商，最后是零售商。
一层一层下来，到了消费者手中，一副镜价的价格可能就是要400元了。“每个层次的都要保证自己的利润”。
暴利二：买2000元镜架 3/4为“牌”埋单
像眼镜零售店给消费者配镜，包括产品、技术和服务。眼镜成本商品成本、营运成本、品牌效应等。那么，对于出厂价不到一百元最终售价却好几千的镜架来说，这位业内人士表示，“可以说，2000元的镜架，有1500元是消费者仅为这个牌子支付的”。
除了那些以黄金、白金等制成的镜架可以标价几十万之外。现在市面上所有的普通镜价，好的如钛合金材料的，“不管品牌多么的响，售价多么的高，一副镜价的出厂价不可能超过200元”。比如一副光学眼镜镜价，最终的标价是2000元其出厂价可能就只是100元，“消费者为这副眼镜支付的广告费用、企业运营、库存等各种经营成本可能只是价格的1/4，最后算下来，消费者3/4的钱花在了这个牌子上”。
同一个厂家生产的镜架、同样的材质，在品牌和非品牌之间的售价可以上千，消费者多花的部分完全来自于为品牌“埋单”。
暴利三：消费者还需承担商家经营风险
这位人士透露，“贸易商下的订单须达到一定的量才接单，我们厂家还会接，我们公司标准是，一个款式（可有好几种颜色）规定必须是300副以上起订”。除非有非常强大的零售渠道，所以一般零售商不会直接从厂家订货。
在眼镜店，很少会看到顾客云集的场景。一个可能一天的销量就只有几副，所以零售商不敢有太多的存货。作为与厂家直接打交道的贸易商来说，下订单一次不能只是一个款式。
市场上消费者的爱好各异，而且，眼镜是时尚物品，种类更新的非常快。不同的款式、不菲的数量，中间商的风险比较大，“比如贸易商一次性订购5000副镜架，最后可能只销售出2000副，剩下的只能当库存处理”。
“卖几副眼镜，就要保证零售商还有利润”，这位厂家负责人表示，还有中间商的风险，这些最终都是由消费者来承担了。
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