国内外的著名品牌眼镜在眼镜零售店里无疑属于高价产品，许多眼镜店都会辟出专区来陈列这些精品眼镜，精美的柜台、漂亮的海报、炫目的灯光都使这些精品眼镜的主要受重对象是那些高端消费群体。但目前许多眼镜零售店的销售人员对高档眼镜的销售心怀顾虑。如何让顾客接受精品眼镜的高昂价格，是许多营业员非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，是非常适用于说服消费者的。如何消除消费者面对高档眼镜时对价格产生的顾虑，并让其觉得购买一款高价眼镜是很值得的呢？当消费者将目光投向这些精品眼镜时，作为营业员的你，又该如何把握时机，采用什么样的技巧来打动他们，令销售成功呢？
下面介绍精品眼镜营销的四步曲，希望能对各眼镜店的精品眼镜营业人员有所裨益。
第一步：打招呼。
当顾客进入店里时，销售人员必然会主动向其问好，但不要紧跟其后，除非顾客主动提出需要帮助。向顾客打招呼时要注意三点：热忱、专注、笑容。不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情，对方就跟着热情；冷漠地给别人打招呼，就会得到冷漠的回应。所以当给顾客打招呼时一定要热忱为先，你的热忱会影响顾客的心情。第二个要点是专注。用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用，会让顾客心里对你产生亲近感，有人觉得这样做好像不太礼貌，特别是男销售员面对女顾客时，其实这种想法是大错特错的。专注的目光可以使人对你产生一种信任感，这种感觉对销售的成功起着非常重要的作用。第三点是笑容。一名经验丰富的精品眼镜销售人员需要自信、亲切、面带微笑。在欧美国家，许多高档消费品的销售人员往往是年长者，他们经验丰富、态度温和，总是笑眯眯地面对顾客，这种温馨的感觉可以消除高档产品给顾客带来的距离感。但是亲切的尺度也很重要，它绝对不是面对顾客的过分谦卑。
第二步：介绍自己。
不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客，你都不要忘记在打过招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点：简单、清楚、自信。一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你，也会为你下面的销售工作留下足够时间。简单的就是顾客最容易记的，你可以形象地介绍自己的姓，比如我姓周，周恩来的周。一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多的顾客，也有利于建立与顾客今后的联系。二是要清楚，大大方方地说出自己的名字并不是什么困难的事，只要顾客能听清楚记明白就好，不要好象很难为情似地说出自己的姓，结果顾客也没听清楚，那不就等于白说了吗？三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能影响到顾客。
第三步：介绍产品。
销售中的一些小细节非常重要，在向顾客介绍产品时与顾客的距离就非常关键，营销专家分析认为1.2米是恰当的。当营业员在介绍产品时，可以把产品放到顾客手上，让顾客参与进来体验产品，并积极鼓励顾客试戴各款眼镜。也许其中某一款眼镜是非常适合顾客的，而顾客自己也能感觉得到这款眼镜合心意。介绍各大品牌眼镜时要简洁、明了，尽量用顾客听得懂的语言介绍产品，最好不使用顾客听不明白的专业术语。
第四步：成交。
成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。主动提出顾客可能想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的疑问不但会让你手忙脚乱、打破销售进程，还会让顾客的疑虑越来越多，使你无法控制，从而动摇顾客购买的决心。要善于使用假设，假设成交、假设使用、假设如何保养眼镜等，让顾客感觉产品已经是他的，而产生强烈的占有欲。
精品眼镜销售人员语录
“永远不要揣测你的客人是否富裕，是否有购买的意图。如果那样你会功利到无法适应工作环境。你必须把自己的心态放好。”
——刁洁春，28岁，从事销售高档眼镜4年
“面对进门的顾客，我几乎可以判断出他的心理购买价位，有时这种判断精确到让我的店员都不敢相信，这其实就是一种直觉。但是，你也不要期待他们会在第一次来店里就交易，不要急于求成，而是要努力提供足够周到的服务，要站在顾客的角度帮助他们选择，提供真诚的意见，往往这些客人都会再回来你这里购买的。”
——黄英，42岁，从事销售高档眼镜近10年
“即便顾客不买，销售人员仍应感觉满足，因为顾客能从百忙中抽出时间听我们介绍产品，使我们既锻炼了口才，又推广了品牌。”
——苏朵，31岁，从事销售高档眼镜2年
“当顾客觉得某一款心仪的眼镜价格过高时，要能够大量地列举出这个品牌的各种优势，例如明星效应或多年的历史，尽力让顾客觉得花这笔钱是物超所值，并努力培养顾客的品牌崇拜，这种方法比什么都有效。”
——王晓蓝，29岁，从事销售高档眼镜4年