如何加强市场开拓和营销组织？
| [日期：2009-03-23 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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记者昨日从有关部门获悉，自加入WTO以后，我省茶叶出口接连受到有关国家“绿色壁垒”的冲击，尽管出口仍持续增长，但因缺乏国际著名茶叶品牌等不利因素日益显现，茶叶出口后劲存有“远忧”。
茶叶出口遭遇绿色壁垒
我省是产茶大省，茶叶是我省的传统优势农产品。但自“入世”后，我省茶叶出口接连受到“绿色壁垒”的冲击，特别是欧盟、美国和日本等国家和地区不断制定更严格和更广泛的标准，导致我省茶叶对这些国家和地区的出口受阻。
由于受绿色壁垒的影响，我省茶叶出口价格一度大幅下降，近两年来出口价格虽有回升，接近历史正常水平，但仍低于全国平均水平。2004年1—11月，我省茶叶出口平均价格为1488.8美元/吨，比上年高13.5%，但比全国茶叶出口平均价格低4.4%。
在我省的茶叶出口企业中，国有企业出口比重大幅下降，而私营、集体企业成为重要出口力量。去年1—11月，我省国有企业出口茶叶7.1万吨，同比下降7.4%，占茶叶出口量的51.3%；私营企业出口4.2万吨，增长64.6%，集体企业出口2.3万吨，增长13.7%，合计占茶叶出口量的46.9%。
产茶大省须增“认同感”
我省被称为“名茶大省”，各类评比所命名的“名茶”数以百计。但是，真正知名的品牌却很少，除了，我省再没有其他茶叶品牌在国外市场上堪称“著名”和得到国际上的普遍“认同”。
在国际上，我省虽说是绿茶出口大省，出口量占全国的60%左右，占世界绿茶贸易量的40%，但所出口绿茶多为外商定牌加工，用的是人家的品牌。因此，加强品牌建设，有利于提高我省出口茶叶的附加值，也有利于增强出口茶叶在国际社会的认同感。
茶叶出口，安全卫生不可小视。茶叶作为食品，其质量与安全卫生状况关系到消费者的身体健康。近年来，国际上对茶叶质量和安全卫生提出种种要求，其中不排除有意构筑“绿色壁垒”，设置出口障碍。因此，在茶叶品牌创建的同时，还要加快茶叶质量和安全卫生体系建设，这既是对消费者负责，也是茶叶出口企业冲破“绿色壁垒”，扩大出口的重要手段。
小打小闹不利市场开拓
推进产业化经营也是促进我省茶叶出口的重要举措。目前，我省214万亩茶园由100万户茶农经营，平均每户2亩左右，生产规模小、布局散，栽培技术落后，改造资金缺乏。
而在加工方面，全省茶叶初制厂8146家，大多规模很小，平均每个初制厂加工茶叶11.8吨，加工产值10万元以下的占70.4%。如此分散经营，不但提高了生产成本，产品质量也难以得到有效保证。
业内人士认为，提高茶叶生产的组织化程度，推进产业化经营，有利于提升管理效率，降低成本，有利于新产品的开发和提高产品质量，也有利于加强市场开拓和营销组织。
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